Fiyatlandırma aslında tüketicinin bir ürüne veya hizmete verdiği değerdir. Bir fiyatlandırma stratejisi; segmentleri müşterinin ilgili fiyatı ödeme isteğini, piyasa koşullarını, rakiplerin fiyatlandırma stratejilerini, kâr marjlarınnı ve girdi maliyetlerini dikkate alır. Bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak, çoğu gelir yönetimi stratejisinde standart bir uygulamadır.