Kar Marjı

Otel endüstrisinde bu kavram, online seyahat acentesi ya da beraber çalıştığınız acentenin fiyatlarını belirlerken, net oda gelirinizi ne kadar artıracağına karar vermek için kullanılır.

Merchant modeliyle çalışan OTA(Online Seyahat Acentesi) ve lokal seyahat acenteleri, oteller ile net fiyat üzerinden çalışır. Bu ilgili acentenin son kullanıcıya otelin kendisine verdiği fiyatı veremeyeceğini, para kazanabilmek adına, üzerine kendi kârını koyarak ilgili ürünü fiyatlandıracağı anlamına gelir.

Mark Up Formülü = Son kullanıcıya satış fiyatı – net oda fiyatı

Mark Up Oranı % = Mark Up / Net Oda Fiyatı

Otellerde mark up ve marjin kavramı sıklıkla karıştırılır. Bunun nedeni, bazı seyahat acentelerinin brüt oda fiyatından komisyon ile bazılarının ise komisyonsuz ama net oda fiyatı üzerine markup koyarak çalışmasından kaynaklanmaktadır. Aşağıda satış fiyatı ve net fiyatı hesaplamasını bulabilirsiniz;

Net Fiyat = Satış Fiyatı / (1 + markup) >>> 100 € / 1.25 = 80 €

Net Fiyat = Satış Fiyatı x (1 – marjin) >>> € 100 x 0.8 = 80 €

Satış Fiyatı = Net Fiyat x (1 + markup) >>> € 80 x 1.25 = 100 €

Satış Fiyatı = Net Fiyat / (1- Marjin) >>> 80 € / (1- 0.2) = € 80 / 0.8 = 80 €

Bakınız: Kar Aralığı